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探访义乌快手直播村:这里的网红赚钱拼体力

网络整理 2019-07-09 14:36

  小商品城的商品优势和直播网红的流量优势,在义乌完美结合,开出了美丽的花朵。很多曾经的小摊主,命运由此发生了反转。

  而且,依托庞大的小商品市场,距离义乌城中心7公里外的北下朱村还成了当地知名的“网络批发商”聚集地,在向全世界供货的义乌国际商贸城的部分档口,直播用户拿货占比已经达到20%以上。

  这些直播网红是怎样一群人?他们的工作、生活又是如何的?近日,钱江晚报记者实地探访了义乌“网红直播村”。

探访义乌快手直播村:这里的网红赚钱拼体力

  网红直播村,四层半成了标配

  尝试用直播卖羊毛衫

  没想到一个月卖出35万件

  2014年,创业失败的闫博来到义乌,开始做阿里巴巴批发业务。

  回想当年,他觉得是人生的最低谷,“简直是又丑又穷”。闫博说,除了养家糊口,他在闲暇时,会刷刚兴起不久的短视频解压,用的最多的,是快手。”我在快手上弹吉他吸引了不少粉丝,还有很多同城的人来找我学吉他。”闫博说,后来他也在快手上发一些自己的日常,比如自己摆摊进货,他也拍一段短视频:“老铁们(网红用语:哥们),我去进货了,今天又被老板压了很多货……。”闫博说,他当时唯一的目的,就是记录自己的生活方式。

探访义乌快手直播村:这里的网红赚钱拼体力

  闫博通过快手直播弹吉他

  一次意外的机会,他发现有人用快手直播卖货也非常吸引人,他想自己也可以试试。2017年8月,闫博尝试着用快手卖自己批发的羊毛衫,没想到一个月卖了35万件。很快,这件事在义乌批发圈里引起了不小的震动。原来,网络直播可以蕴含着这么大的能量。

  “我只能说这是个案,因为正好是羊毛衫批发的应季,但短视频或是网络直播,确实是一个很好的创业方式。”闫博说,从那之后,他产生了通过快手短视频抱团创业的想法。

  侯悦很快成了闫博第一批带动的小摊主。他们和其他几个小伙伴一起组建名为“创业之家”的培训机构,手把手教如何用快手销售,经过一年的发展,总共培训了2000多名学员,其中三成以上选择留在义乌继续做直播电商,其他人回到家乡或去其他地方通过线上创业。

  在这个名为“创业之家”的培训机构里,每个人在直播带货时,都有各自不同的方式。比如侯悦,这个见人总笑得特别甜的小女人,背后却藏着一段艰辛的故事。“十岁的孩子患重病,每个月光医疗费就要两三万元。”侯悦说,在一起创业的快手直播平台,她的粉丝是增长最快的,“我分享我的故事,我的粉丝很大部分能转换成我的客户。”在侯悦看来,她的直播是用诚心换诚意。

  事实上,为了提高专业度和成功率,闫博、侯悦等人也是总结梳理了一套课程,对接货源和供应链,还装修了门店货架、培训教室,添置了直播设备和仓库,让学员可以在现场边学边实践。

  “背靠这座小商品城,是我们后来迅速逆袭的原因之一。”侯悦说,一双不到3块钱的女士羊毛长袜、不到10块一斤的毛绒玩具,让他们迅速对接线下摊主,成了全国各地线下小县城批发商们的批发商。

探访义乌快手直播村:这里的网红赚钱拼体力

  在北下朱村,阿娟正对着十几部手机进行直播销售

  简陋商铺门口

  停着价值百万的豪车

  下午四点,来自陕西榆林的阿娟(化名)同时对着十几部手机开起了快手直播销售。这个略显富态、操着一口浓浓西北味的中年女子卖的是一口不粘锅。她不停炒着爆米花,演示锅的功能,几分钟完成后,她倒入旁边一个大塑料桶中,然后重复炒一拨。期间,阿娟要回答不同手机上出现的各种问题。旁白的一个中年男子是阿娟的合伙人,他有些自豪地告诉我们:“很难相信吧,她有20万粉丝,每次直播都能带动不少销售量。”

  直播一个小时,阿娟有些累,并不精心打扮的妆容也有些化了。面对我们十几个人的“参观团”,面对数以万计网上粉丝都对答如流的她,竟然有些脸红地说自己难为情了。

  “和很多网红直播并不同,我们背靠义乌,在短视频或是线上直播时,卖的并不是颜值。”阿娟的合伙人说,“一口锅,很多线下平台卖几百块,我们可能就几十块,而通过快手直播的视频展示,我们的顾客真正看到了效果。”拼体力,俨然成了这个名为北下朱村的直播网红村,能够成功的最大注释。